Estamos agora na metade de 2026. Ao longo do último ano, a indústria global de fertilizantes enfrentou múltiplos desafios: interrupções na cadeia de suprimentos, flutuações de custos e intensificação da concorrência no mercado.
Como a FertiStream China respondeu? O que conquistou? Para onde está indo? O Sr. Qiu Huafang, Diretor-Geral da FertiStream China, responsável pelo desenvolvimento de negócios na região, compartilhou conosco suas perspectivas.
Poderia compartilhar o posicionamento principal dos negócios da FertiStream China e a direção atual de desenvolvimento?
Nossos principais objetivos são fornecer à agricultura chinesa soluções de fertilizantes de alta qualidade e serviços profissionais por meio da integração de produtos globais premium. Também estamos lançando as bases para uma futura expansão em fosfatos para alimentação animal e SOP altamente solúvel em água, pois vemos grande potencial nesses segmentos do mercado.
No que diz respeito ao desenvolvimento dos negócios, estamos nos transformando estrategicamente de um modelo unidirecional e de canal único para um fluxo de valor bidirecional e multicanal. Isso significa que não estamos apenas trazendo recursos e tecnologias globais para a China, mas também compartilhando os recursos da China com os mercados globais.
Quais foram as principais conquistas da FertiStream China no último ano? Quais desafios enfrentaram e como os superaram?
O último ano foi desafiador, mas nossa equipe profissional navegou com sucesso pelas grandes flutuações da cadeia de suprimentos e manteve nossos negócios estáveis em meio às turbulências. Enquanto alguns participantes deixaram o mercado ou reduziram o fornecimento, permanecemos totalmente comprometidos — garantindo acesso ininterrupto a algumas das marcas de fertilizantes compostos mais tradicionais e confiáveis.
Em termos de desempenho de mercado, nosso negócio principal de NPK apresentou resultados melhores do que a tendência do mercado. Por exemplo, nas regiões produtoras de culturas comerciais do sul, as vendas de Nitrophoska e ENTEC aumentaram aproximadamente 15% em relação ao ano anterior.
Como o senhor vê o estado atual do mercado de fertilizantes da China?
O mercado de fertilizantes da China é altamente maduro, o que traz uma concorrência intensa. Tenho orgulho em dizer que a FertiStream contribuiu para isso ao operar uma gama de produtos de alta qualidade para atender às diversas necessidades dos clientes. Nossas capacidades globais de sourcing nos permitem permanecer competitivos enquanto mantemos padrões líderes do setor em qualidade e segurança.
Quais são os principais produtos da FertiStream? Quais são seus principais pontos fortes?
Nitrophoska e ENTEC são nossos principais impulsionadores, juntos representando mais de 90% das nossas vendas de fertilizantes compostos. Construídos com matérias-primas de origem global e a tecnologia única da planta de Antuérpia, garantindo nutrição mineral de espectro completo. Essa combinação nos proporciona uma vantagem competitiva distinta. Fertiva, outro produto do nosso portfólio que tem alta demanda entre nossos clientes, é conhecido por sua qualidade equilibrada e excelente relação custo-benefício, aproveitando vantagens logísticas e de produção.
Como a FertiStream atende às diferentes necessidades das diversas regiões da China? Quais atividades de desenvolvimento de mercado foram realizadas?
A diversidade da China torna difícil aplicar uma abordagem única. As técnicas agrícolas locais e os modelos de canais estão em constante evolução, levando-nos a inovar continuamente.
Por exemplo, a produção doméstica de equipamentos de irrigação por gotejamento e aspersão reduziu significativamente os custos, permitindo que essa tecnologia se espalhasse rapidamente. Para se adaptar, a FertiStream expandiu-se para fertilizantes solúveis em água e fertilizantes granulados solúveis em água, desenvolvendo novas linhas de produtos.
Em termos de desenvolvimento de mercado, no ano passado organizamos mais de 50 testes de campo em grandes províncias, incluindo Guangdong, Guangxi, Hainan e Zhejiang, cobrindo tanto culturas comerciais quanto culturas de campo. Ao mesmo tempo, realizamos mais de 100 sessões de treinamento para agricultores e dias de demonstração em campo, alcançando diretamente mais de 5.000 produtores.
Como marca importada, como vocês garantem a confiabilidade da cadeia de suprimentos e da logística?
Adotamos uma abordagem voltada para o futuro na gestão da cadeia de suprimentos. Trabalhamos com parceiros logísticos estáveis e de longo prazo, melhorando continuamente as rotas de transporte e mantendo planos de contingência para condições extremas.
Estamos expandindo nossa presença nos portos do Mar Negro e do Báltico, além de desenvolver infraestrutura de transporte ferroviário por meio das rotas China-Europa. Esses investimentos em resiliência logística nos permitiram manter um fornecimento estável e confiável para o mercado chinês — mesmo durante grandes interrupções no comércio global.
Quais são as principais prioridades da FertiStream China para o próximo período? O que lhe dá confiança no desenvolvimento de longo prazo?
Nos próximos anos, a FertiStream China se transformará de um centro de serviços em um centro operacional. Estamos ampliando nosso portfólio com novas categorias de produtos, incluindo fosfatos para alimentação animal e SOP altamente solúvel em água, além de entrar no comércio de matérias-primas.
Em apenas dois anos, a FertiStream China cresceu e tornou-se o centro de serviços para a região Ásia-Pacífico. Acredito que temos uma grande oportunidade de nos tornarmos líderes em fertilizantes compostos importados, fertilizantes solúveis em água importados, comércio de matérias-primas e produção local.
Com recursos sólidos, expertise técnica e uma equipe dedicada na China, a FertiStream China está bem posicionada para um crescimento de longo prazo.
Em uma frase, por que distribuidores e produtores deveriam escolher a FertiStream?
Escolher a FertiStream significa qualidade europeia, serviço local e uma parceria duradoura.
